暑假实习报告汇编（精选9篇）暑假实习报告汇编 篇1
今年暑假也已结束了，我又回到了校园，在暑假中，我利用业余时间参加到了实习中，在不断地实习中回馈了更最适合进步。今年暑假我实习的地方是儿童福利院，这就这是不被关注的地方，很多的现实情况导致为自己一直以来对并在的的存在不实十分的关心，现在并在的是也可以社会的帮助的，我应该去帮助并在的！
一、实习目的
社会工作专业是指社会（政府或社会团体）以物质精神和服务等方式对那些因外部、自身和结构性原因并在的依靠我们的力量进入正常的社会生活的个人与群体提供帮助，使并在的回复社会生活能力，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增强社会福祉的专业方法。社会工作是一门实践性很强的专业，现在深入社会，把理论运用到实践中成为本专业的重要课程之一。本次实习的目的有：
1.了解儿童福利院的组织结构
2.深入学龄儿童中了解并在的的生存状况
3.巩固理论知识,锻炼实际工作能力,增强了社会工作的兴趣和热情
二、实习单位介绍
三、 实习内容与个人体会
我重新是带着疑惑与充满好奇来到儿童福利院的，需要为自己经历了一系列的程序才如愿以偿地进入现在“神秘”的地方。体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正开始工作时才遇见院里的孩子，这让我不由得对传说中的福利院心起疑惑。我也重新以为那些儿童会有我想像中怪异。
当是，我所经历的，却颠覆了我的一切。福利院客服记者给为自己一些简单的要求，不要打听并在的的身世，为院里的工作保密。并在的之中有一些是先天残疾的孩子。有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等原因，
幼时被父母遗弃，一旦失去监护的失依儿童，生命以这种形式出现，让为自己要去解现在非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活。我最先接触了是四五左右岁的学前儿童，学前儿童分为小中大班，较多的时间并在的和学龄的儿童的接触。在十天的实习中，我把并在的的特点主要归纳为以下三点：
1. 院里的孤独与梦想
需要孩子很多，院方的管理记者往往并在的需要叫出并在的各自的名字，特别是对于那些内向而不愿交往的孩子。我不想并在的成为无名氏，现在我见并在的的第一天，在课程过后，我先告诉并在的我的姓名，电话号码，而后让并在的在一张纸上写下我们的名字，第二天我就需要记住并在的了，我想这就对并在的人格的尊重吧！以前和并在的进一步接触的方式吧！福利院是一种封闭式的管理，除了学校上课的时间，
并在的就是呆在院里，很少出门，偶尔有大孩子去打篮球，并在的很少有机会接触外面的世界。
并在的在福利院，一般情况下是断然不准出去的？我知道过并在的，并在的说偶尔有机会带并在的出去玩，大一点的孩子对哈尔滨并在的很熟悉的。为自己发现并在的的理想以前缤纷好看的，我知道过并在的现想着怎么做，并在的有想当老师的，翻译家的等。有的孩子，学习很认真，我告诉并在的学习之改变我们的很最适合出路。并在的青春期的叛逆与烦恼，来不及让并在的想太多现他不在这事。
2. 并在的大部分热情而脆弱
学前的儿童有专门的幼儿老师，早上和早上都由那些受到专业训练的老师带领做活动，唱歌，跳舞，学诗等等，并在的以前年轻的而有活力的女孩子，现在现在院里的活力，非常大降低一部分来自于并在的，这就院方的明智之处。中午由老师带领着就餐，其余时间由生活老师带领，在寝室休息。遇到为自己这是陌生人，并在的却一点也不怕生，就凑到你的身边，热情叫“阿姨”，我最为感动是，
并在的都及其希望并在的的拥抱，哪怕是牵手，需要以可以让并在的开心。往往，并在的会莫名其妙地哭起来，仅仅需要引起我们的注意而已。老师的稍微的批评，并在的更会放在心里。并不，简单地说，这就也可以他人的关注，为自己知道，福利院确实编制记者了无，甚至正式编制员工是孩子人数的一般，并在的真正与孩子接触并在的，却是极为少的。而呆早上在家庭中的孩子，却是众人的宝贝，一大堆人围着他（她）。
现在不难理解，并在的的热情来自于对他人关注的渴望。的确让我认识到在儿童成长时期，来自父母等亲人的肢体交流的重要性。心理学上讲，那些与父母有健康肢体交流的孩子，心理上比那些缺乏身体交流并在的更健康，在现在并在的际交往中更会更加顺利、坦然。并不，成年人又何尝需要？有现在，这是温暖的拥抱，数不清痛苦，郁闷，委屈就还能释怀。
3. 并在的是与别的儿童一样，是天使，却是并不忧伤的天使
并在的需要想像中那种封闭的古怪的孩子，并在的也充满这阳光与朝气，会依依呀呀学语，遇到这是陌生人会带着充满好奇心来打量着，需要会让人心酸得看到，并在的会叫食堂的叔叔为“爸爸”，看见经常这边望并在的是的好心人为“妈妈”。
我的.大部分工作就辅导学龄儿童的教育理念，并在的从小学一年级到初中二年级也都，大部分需要智力正常的孩子，在附近的学校正常上学，中午有专门的员工给送饭，早上角度在院里的教室里复习功课，周六周日由专门的老师一旦志愿者监督并在的学习，还有专门的家教。并在的和当年的为自己一样，想尽快的完成作业，痛恨考试，责问是谁发明了诸如“语文”“数学”“英语”等这是令人烦恼的学科。暑假实习报告汇编 篇2
一、 研究动机：
经过一学期《物流基础》的学习，对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这是理论与实际的操作方式相结合，在实践中提高运用知识的能力。
二、 研究目的：
了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程，回馈进行分析，并结合所学的理论提出改进不同意见。
三、 研究方法：
访问法、资料收集法。资料收集的方法：网上收集。
四、 公司概况
1. 基本情况：上海商业物流中心位于曹杨路1500号，交于铜川路，比邻武宁路，交通便捷，与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥；地处内环线与外环线之间，距离内环线1.5公里，外环线3.5公里，需要距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。物流中心占地面积为26万平方米，各类仓库10万平方米，拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。
2. 公司简介：上海商业物流中心系上海商业储运有限公司的子公司，隶属上海一百集团有限公司。中心始建于1952年，是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。20xx年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。
3. 主要设施：
铲车，中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。
手推平板车，拥相当辆手推平板车，手推液压车和登高车6辆，以及国际标准1M*1.2M地台板。
运输车辆，中心拥相当辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个全联盟型车队，可调动车辆近百辆。
铁路专用线，拥有4条共计长度为1654米铁路专用线，是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业，具有100万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式相当种选择余地。
集装箱场地，拥有1万平方米集装箱场地，龙门吊负载能力为10吨至20吨，非常合适金属类商品以及集装箱储存业务。
4. 仓库类型：
高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米， 1700平方米的仓库已安装好了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。
高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别非常合适于进出仓频繁的大宗商品的储存。
楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制也有不同要求提供了先决条件。
铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别非常合适于进出仓频繁的大宗商品的储存。
易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。
其它库房40000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能。
5. 仓储系统服务：
市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式其他车型，承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊商品。
贵重物品配送。提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。
隔日零担配送。对于零担配送，公司承诺货物隔日上车、发车。
上架陈列。对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。
6. 仓储系统服务：
常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。
存货即时控制。有效的货卡登记制度，可随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报、调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。
加工整理。提供完善的分拣、换包装等加工服务，物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求。
订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，操作方式记者到达现场，可开始收发货。
退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业，需要填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货 按货主公司指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。
7. 信息系统服务：
物流信息系统设计。分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询。
仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的自身性格化设计。
运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。
销售供货分析。从客户利益出发，进行常规供货、出货、流通周转、及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。
其他信息管理需求。秉承客户至也有服务理念，提供全方位的信息服务：通过WMS,TMS系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。
8. 作业流程（以中国物流公司为例）：
进仓：乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认；甲方收货时根据《入库通知单》也有内容逐项核对，（如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》）；二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表。
出仓：乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号、数量；当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字；完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》、《出仓单》归档。
五、研究结论及建议：
1. SWOT分析
优势：企业长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作方式经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物流服务；仓库类型齐全；作业场地宽敞。
劣势：记者配置不尽合理，员工人数过于庞大，影响企业效益；信息系统未能回馈充分的利用；货仓的出租形式过于单一、死板，租金较高。
机遇：申博的成功必将给上海物流业带来前所未有的发展良机，数不清的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业。
挑战：物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。
2. 企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，我们既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。
3. 铁路专用线的使用效率不高，只要少数客户选择这一运输方式，并不铁路运输在我国现阶段的长距离、高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更还能降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找最最适合客户推销这一特色服务。
4. 企业确实已建立了一套较为完善的信息系统，还能将一系列的商品信息、仓库状态、作业流程、养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作方式中这一系统并并在的回馈充分的利用，企业往往仍然依靠传统并在的工方法和票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作方式与管理。
5. 健全物流加工服务，流通加工以前物流的一项重要功能，作为第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服务一起视作这是重要的利润来源，提高服务的档次与水平，重点抓住时机有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。
六、建议：
1.企业要发展，企业形象至关重要，现在每个企业都十分注重我们的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，现在还能花费点资金进入整修老式的仓库，使企业我们本身的形象提高，我们客户会更加愿意来租用仓库了。
2.进货堆放货物时并在的只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，并在的耽误客户的时间，现在要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。
3.要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并回馈应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的并不。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。
4.商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。
5.应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂、销售计算机信息的联网，以及以上海市区配送为主辐射华东地区的运输配送网络。
6.应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。
目前物流中心正面临数不清问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理也有这是难点。暑假实习报告汇编 篇3
时间很快，刚大二时不在期待着暑期的实习，而转眼之间我的实习也已结束了，现在暑假并在的老公在家，找了一家房地产公司实习，确实并在的进工地进行施工项目的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.
有关营销
品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，并在的，现在市场竞争的激烈，以及资金进入周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金进入投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌需要需要在这是极短的时间内建立的，也可以品牌的积累和公众的认可。开发商们需要能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。
诚信营销 在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商需要仅仅局限于推出这是新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，现在概念失真，却会让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。的确，当开发商在售房价格上"玩猫腻"、在销售面积上"短斤少两"、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想需要以有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。XX年3月，万科提出"磐石行动"主张致力于房地产产品质量的提高，这就诚信营销的典型例子。
文化营销 开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。的确，为了给孩子创造这是良最适合成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，确实愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，"书香门第"，"学雅芳邻"等这就打的文化营销的概念。
自身性格营销 消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把自身性格能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的这是重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求自身性格特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者自身性格，确实在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格特点，努力成为市场亮点。"惠园cp"号称打造江城第一豪宅，其自身性格之宣扬，想让人不注意都难牎
环保营销 随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心我们的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。如武汉的"梅南山居"、"东湖林语"等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念。
销售员的素质
一、销售员应有的心态
任何这是推销专家都必须经历这是从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要正视暂时的失败与挫折，并善于从中汲取经验教训，一旦成功终会向你招手。
方法：克服自卑心态的"百分比定律"。
例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，一旦怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之现在赚200元，是需要你会见了十名顾客所产生的结果，并需要第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了200÷10=20元的生意，现在每次被拒绝的收入是20元，现在应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有我们，你反而认并不看待失败与成功。信心的建立
◆强记楼盘资料
熟练掌握楼盘资料，自然还能对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。
◆假定每位客户都会成交
销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使我们形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。
◆配合专业形象
人靠衣装，最适合形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我并不良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会更好。
2、正确的心态
◆衡量得失
销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的这事，例如：派发宣传单张，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为我们本身并并在的怎么做损失，却会增长了见识，学会在逆境中调整心态。
◆正确对待被人拒绝
被拒绝是很普遍的，但销售员不别让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客需要找借口拒绝，并需要并在的回旋的余地，你也表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间还能再跟进。
3、面对客户的心态及态度
◆从客户的立场出发
"为啥这位客户要听我的推销演说？"所有的推销是针对客户的也可以而需要你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确我们的销售目的：令客人落定，清楚我们的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。
◆大部分人对夸大的说法均会反感
世界上并在的十全十美的东西，销售员过分的.夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助 客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。
4、讨价还价的心态技巧
主动提出折扣是否是最适合促销方法这就这是不太最适合促销方法，需要作为一手的楼盘，以前明码标价的，销售员如一律放松折扣，则客人才会"吃住上"，不放松却会会促进成交，若客人到最后并在的咬紧折扣，可适当放这是点，不见得别让他感到容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱答应"落定"，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应客人不足定需要以可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理我们"落定"。
有些戏是一定要做的，可减少"塌定"情况和减少日后客人刁难事件。
二、寻找客户的方法
1、大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何寻找顾客，才能做到有针对性。
2、宣传广告法：广而告之，而后坐等上门，展开推销。
3、组织关系网络：善于利用各种关系，争取并在的利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。
4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应并在的员介绍商品，吸引顾客。
5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这也加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。
6、重点访问法：对手头也有顾客，有重点的适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销"攻势"。
7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。
三、销售五步曲
销售并需要事的事，并不这是过程：它需要静止不动的，并不不断进行的。
销售过程的五个步骤是：建立和谐；引发兴趣；提供答案；引发动机；完成交易。
大部分的销售都会经过这五个步骤。也许有些业务记者虽然也可以带顾客历经所有的步骤，需要有些广告也已带领顾客走过走过其中这样步骤了。并在的大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要现在，顾客购买时怎么做都会经历这五个步骤。
这五个步骤相当合理，确实也都心理学的知识做基础，现在相当有效。
为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给与并在的良最适合第一印象，并与之建立和谐的关系。
为了让客户持续保持注意力，你必须引发并在的的兴趣。一旦并在的相信你的服务会带给并在的数不清益处，并在的才会感兴趣，才会一直注意听你交谈。
确实，你让顾客相信：接受你的服务，然并不聪明的抉择，需要并在的也已会从你的服务中，找到满足需求的答案。
顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对并在的有好处，但并在的这是购买。现在，你在引发对方兴趣确实，也你在说服他相信楼盘的种种卖点确实，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你是引起对方购买的动机。
确实对方相信该楼也已如你所谈到一旦好，也想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决需要一般人的毛病，现在，你得协助并在的做决定，如此才能使并在的付诸行动，达成交易。
这是方法富有弹性。
你有时可把这样步骤合并成这是步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这这样步骤。
五个步骤也却会每次都要按照次序进行。比如，有警觉性的业务记者，很现在在提供解答阶段就成交了。
五个步骤也却会缺一不可。比如顾客很现在对你的产品也已相当熟悉，也相信它是优良产品。确实，你便还能跳过提供解答的阶段。或是偶尔几次，为自己的营销工作做的很好，广告本身就也已完成了前面四个步骤，现在，顾客只需付诸行动购买。此例子常会出也已汽车交易中。据估计，约有65%的汽车需要"被销售，并不被购买"。
四、
1、促销成交钓鱼促销法
利用人类需求的心理，通过让顾客回馈某些好处，来吸引并在的采取购买行
2、感情联络法
通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，而达到销售目的。
3、动之以利法
从而打动顾客的心，刺激并在的增强购买的欲望。
4、以攻为守法
当估计到顾客有现在提出反对不同意见，抢在他提出确实有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的排除成交的潜在障碍。
5、从众关连法
利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。
6、引而不发法
在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣现在题展开广泛的交流，并做出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。
7、动之以诚法
抱着真心实意、诚心诚意、并在的办不成的心态，让顾客感受到你的真诚服务，从心理上接受你。暑假实习报告汇编 篇4
实习第这是礼拜，这就适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也需要学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的现在便主动伸出援助之手，令我非常感动。
第二星期开始，在同事情帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的这事。也这就打基矗可别小看了这是活，虽说简单，但以前疏忽不得的，每件这事都至关重要，需要它们以前环环相扣的。为了保证最后需要成功，前面的每一步基础都要打好。
为了需要真正的学到知识，我很严格的要求我们去做好每事的这事，即使再简单的这事我都会认真考虑几遍，现在，确实做得得上快，但需要保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，而后便交给她的我们去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起这事情越来越顺手了。
第二个礼拜的实习，我真的能简单的总结为这样字，那这就：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的这事，自觉努力去独立解决，我们对问题便需要有这是更深刻的了解，当解决的现在更会获益良多。
任何经验都离不开积累和总结，实习让人成长得更多。暑假实习报告汇编 篇5
今年的暑假，并并在的的挺快的，需要今年暑假我出来实践了，需要跟也已一样无所事事情熬日子。做每件事都总结体会到一些领悟。以下当也已且暑假我所参与社会实践的内容。
第一，学车：确实想学完，没想到改政策后怎么做能不好过，确实并在的学完，但我从中浅显的看到了一种“人微言轻”的社会现实，也尝到了失败的滋味，那种失落作为一种动力让我想到了我的学习，是现在努力了，并在的像大一在放纵我们了，不求上进的思想并在的再继续蔓延，我们只会我们自己更加颓废，不思进取，并在的样样不行，现在大二我将会迎来这是努力奋斗的我们。做怎么做事事都要努力才这是后悔，遇到失败的是也并在的轻易退缩，那样不仅我们看不起，我们更会看不起我们。同时，我也认识到我们的心理素质有待提高，考试现在我们会非常紧张，连教练都说我考试跟平常练习现在明显不一样。今后我会多多参加各种活动，增强我们的心理素质，不怯场才能冷静的做好每事的事。
第二个计划这就旅游：北戴河一游给她的留下了深深地印象，尤其是河水，里面怎么做也都，这是字形容，脏。中国人民的素质如此之“高”。游泳现在看到一位父亲把这是只会哭的小婴儿穿上泳衣放在水里，的确告诉天下的家长，孩子不要只知道放在温室里培养，还要从小锻炼并在的的坚强的自身性格，“放养型”的教育方式在的怎么做不好。丰宁坝上一游也遇上了不同并在的，牵马叔那个外地人，一路上他跟为自己谈论我们生活态度，对子女的态度，并不他是一位不怕辛苦，积极乐观的大好人。早上为自己出去溜达，正好碰到一位骑着电动三轮的中年妇女卖干果，没见过为自己就非常热情的说让为自己尝尝，好吃就买点，不买在的关系，嘴里还大妹子大妹子的叫着，我对那个“好人”并在的防备，最终为自己想在他那买点干果，她称完确实告诉为自己四斤，我拎着买的那些东西，为啥拎为啥不够，我老妈开始还并不不好意思的问问够吗，后来越看越不够，那位“好人”没想到我老妈更会看杆秤，老妈数数秤杆也有点，到头才两斤，又想到下午牵马叔告诉为自己不要在外滩上买东西，并在的都缺斤少两的，最后为自己决定不买了，心里暗自高兴并在的上当。确实为自己看看别处买点吃的，有这是超市外边停了一辆卖干果的车，主人正在超市里看似是和超市主人聊天，为自己以为并在的是一家人，就从车上称了点干果，买完后来看超市看看酒，老妈把干果放在称上一称，散斤的东西少了七八两，为自己当时也并在的防备，后来超市并在的才说，为自己跟这是卖干果的不认识，别人这就进这边看。最终并在的被骗了。花钱买教训吧，现在出去我们带个弹簧秤，当场买当场称。难道小商小贩以前怎么做能做生意的?良心，信誉都哪要去?并在的的品德真是也可以修补一下。
第那个计划这就学轮滑：开学前两天刚刚邮角度，只想快点学会，刚想快点滑就摔了一跤，练得过程中在的少摔跤，从中我认识到，学会东西要有耐心，俗话说，心急吃不上热豆腐，真是没错，做事并在的急于求成，否则只会事倍功半。
第四个计划这就学习做饭:暑假学会了调陷，和面，烤鸡翅，做饭以前熟能生巧，这次咸了下次少放盐，下次淡了再多放一点，慢慢的，一次次积累经验，总会找到合适的一次。总的来说，现在暑假过得还这就充实有意义。期待开学，继续奋斗我的大二生活!暑假实习报告汇编 篇6
希望现在还有更多的机会，让我从实习中回馈锻炼。今年过了个别样的暑假，第一次“触摸”了工作现在词语，第一次我们自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的忙碌。
暑假我成为了xx市xx区xx人才服务有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有以下几点：
1.了解企业的用工情况，争取让也可以招工的企业委托为自己招聘。
2.招生。公司以前这是职业培训学校，企业还能委托为自己培训。为自己也接到了三峡库区民就业“双千”工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被分配了招10名培训记者的任务.其中招生还包括给委托为自己招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工.
3.前台咨询和整理资料.现在恩纬西照明有限责任公司委托为自己招工,现在求职记者较多.我就临时接受了现在工作.
在工作中我体会感受领悟到了数不清。
在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了成功的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到为自己高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教是否也已镇上也剩余劳动力愿外出打工，他就让要去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，结果这里并在的符合招工要求年龄段并在的。通过并在的的指点，我又找到了农办主任处。他现在让我大受挫折，并在的也颇受教育。也已农村需要外出务工的，大部分都出要去，留下小孩没人看管，老人没人照顾，耕地无人耕。并在的迫于生计，也无赖啊。并在的我真的得出这是结论这就：为自己这里得上帮你招工，农办主任说。现在赵经理说这事先不急，给她的另外分配了招劳务经纪人培训学员整件，现在就暂时搁置下了。并在的哪里跌倒，哪里爬起。我就第二次找到农办主任，并在的这就是为了招收劳务经纪人培训学员整件。这次他听了我的介绍，很得到为自己的工作。并在的这事可没怎么做能好办，光是他得到可不成。我又找到了张镇长，经过一番“苦战”，终于拿到了我们“亲笔文书”,内容如下：“传魏东(农办主任)与各村联系，是否有愿意参训者，如有请尽量组织。何远明 7.24”。心中快要成功带来幸福感油确实升.并在的这需要胜利的苗头.一周确实,经过农办主任的辛勤工作,我拿到了培训记者的汇总表,总算成功的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。
在工作中看到了我们某些方面的不足,也看到了我们的价值。记得去福建亚通塑胶有限责任公司分公司了解用工情况那一次,我们虽是拿到了并在的委托为自己招聘机械工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到我们我们做得那么不得体. 并在的一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚才我们,一张苦瓜脸给人死气沉沉的并不.说话声音又小,让人并不我们底气不足.居然让那位经理一而再的让我重复刚才说现在.也已人们常常提及的要给人最适合印象,而我也深知现在道理可我却并在的做到.现在是需要我们第一次出来工作的缘故,就并不拘谨,紧张.确实面对对方提出的为自己公司人才库是怎么做情况时,我避开了回答。经过这次的教训，我要去更加深入的了解了公司的情况，不至于回答不出对方想了解的且我也应该知道的公司的有关情况。第二次去宜化化工有限责任公司了解用工情况的现在，就没一旦拘谨，更自信了。也不再害怕对方提出的问题。一促而成整件少之又少，都必须经过探索、思考、改进，少了磨练是不行的。
在工作中遭到了和人交流时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。不现在人人都会一旦友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不别让灰心，争取我们自己改变对你的态度才是最重要的。确实有遭遇冷面孔的不开心，可公司现在大家庭更会给你慰藉。为自己公司在和恩纬西照明有限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，以前这是大家庭。不管是在场上拼搏的，并在的在下面呐喊助威的，都把公司的荣誉和我们紧紧的绑在一起。当胜利的那一刻，大家相互微笑，汗水也不再是咸的并不甜甜的蜜。大家都为现在集体而自豪着。
确实这次社会实习，需要与专业知识紧密联系的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西更会让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也我们自己在社会实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了为自己青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实习使同学们找到了理论与实习的最佳结合点。尤其是为自己学生，只重视理论学习，忽视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实习所学的专业理论知识回馈巩固和提高。这就紧密结合自身专业特色，在实习中检验我们的知识和水平。通过实习，原来理论上模糊和印象不深的回馈了巩固，原先理论上欠缺的在实习环节中回馈补偿，加深了对基本原理的理解和消化。暑假实习报告汇编 篇7
进入大学殿堂是每这是人值得骄傲整件，在为自己现在求知欲很强的时代，学习专业内知识更是如饥似渴，对于刚刚进入大学会计学专业的我，对于会计现在神圣的职业更是憧憬与崇拜。在学完一学年的知识后，并不趁着暑假放假的时间，决定去公司实习一段时间，真正接触一下会计这门职业，希望对现他不在学习和就业能有所帮助。实习是每这是大学毕业生必须拥有的一段经历，它使为自己在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让为自己学到了很多在课堂上根本就不到的知识，帮助为自己更最适合进入社会。
一、实习单位
近几年，为自己发展之迅速，日新月异，经济发展是社会发展的标志。却会计——神圣的职业，则是经济发展的指挥家。通过亲人的介绍都要去x公司会计部进行实习。想在这里学习一下我的专业知识，作为这是会计的职责，和最为这是优秀会计所也可以的素质。
二、开始实习
刚来到会计部时，看到阿姨们就是严谨，认并不工作，不免紧张地不知所措。介绍了一下我们，说明了我们的学历，同时说明了我们来的目的，同时希望各位阿姨们多多指教，而后这就沉默不语。各位阿姨这么热情，先夸了我们然后再，弄得我们都不好意思。我微笑着说：“谢谢，谢谢！现在有数不清向您学习的地方，还请多多教导。”后来就跟着一位阿姨开始了实习过程。
三、实习过程
并在的是实习，不像学校老师很认并不让你讲，还有很多专业书能学习，进入公司以前一些账目，发票，汇单，之类的。她首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，而后又向我讲解了作为会计记者上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她这么耐心的回答，尤其是会计的一些基本操作方式，她都得到了细心的指导，说句心里话，我并不非常感激她对我的教导。在刚刚接触社会的现在，能遇上那个师傅真是我的幸运。确实实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把我们融入到工作中了，因而我并不我们过得很充实，并不收获也比并不大。在我们帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些这事。
熟悉了一下公司的基本情况后，我也不面生了。早早地来到单位，把办公室的地板、桌椅打扫干净，学习的同时并在的要勤奋些了，不然进入社会后即使专业知识再强也这是回馈上司的器重的。别以为光是认识就行了，还要认真学习把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，哈哈！这这才会计所要从事情工作。在一会儿的日子里，我所作的工作这就一边做好我们的工作，一边学习处理一些业务。在公司里，每这是步骤会计制度以前有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这以前这是合格的会计所应具备的素质。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空现在我也学会和我们打交道，确实严肃的办公室需要有这是实习生变的热闹起来了，与人相处以前我实习时学会的一些重要技能。平时接触电脑也比较多了，在那里不敢打游戏，上qq也不敢。主要以前用把公司及财务科的一些基本情况给她的介绍理一下，我也把我们的大学生活及学习情况简单的汇报了一下。师傅很热情，这让我拘束感一下放开了。
第一天我并在的怎么做任务，师傅这就让我跟在他后面看，说是熟悉一下环境。第二天师傅带着他一起完成一些原始凭证的填写和公司日记账的处理。确实实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把我们融入到工作中了，因而我并不我们过得很充实，并不收获也比并不大。在我们帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些这事。
在每天的实习过程中都会遇到我们那样的问题，除了问师傅之外，其小艾一些本应该我们在学校掌握的东西就只能带回住处早上我们解决。我把《会计学原理》搬出来，认并不看，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。理论联系实际，明白了很多也已课堂上需要很明白的东西。特别是一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。
填制好凭证确实就进入了记帐程序。虽说记帐看出来并不简单，可重复量如此大的工作现在一定的耐心和细心是很难胜任的。需要一出错并需要随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还还能用刀片把它刮掉，在公司里，每这是步骤会计制度以前有严格的要求的。比如：
1、写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，我们才能作废。而为自己也已在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就还能了。
2、写错摘要栏，则还能用蓝笔划横线并在倒在写上正确的摘要，平常为自己写字总并不写正中点漂亮，可摘要却不行，一定要靠左写起并在的空格，我们做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！
3、对于数字的书写上有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，并在的东倒西歪的。需要记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而并在的乱写，否则总帐的借贷双方就并在的结平了。
所有的帐都记好了，一会儿这就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结当也已且意思，结帐最麻烦的这就结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，确实一不留神才会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机那个小事就不再话下了，可这就需要粗心大意却会算错了不少数据，可惜啊师傅教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成怎么做样子。
实习是一种经历，但更是一种宝贵的财富，只有亲身体验才知其中滋味。课本也有知识以前最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住时机了最基本的就还能以不变应万变。也已有不少学生实习时都并不课堂上学的知识用远谈或是根本学不到怎么做东西，出现挫折感，但我并不，所谓“适者生存”，要是并在的很最适合掌握书本知识，面对也已瞬息万变的信息社会，“生存”不下来并在的肯定是并在的准备并在的。
理论联系实际很重要。经过这次实习，确实时间很短，但其中的每一天都使我收获非常大降低、受益匪浅，它不但极大地加深了我对一些会计知识的理解，从而真正做到了理论联系实际；更让我学到了很多确实在课堂上所根本得上学到的东西，这对于我的学业，乃至你也人生的影响无疑以前极其深远的。暑假实习报告汇编 篇8
充满好奇的为自己，带着充满好奇的心情，排着长队，迫不及待地向实习工厂前进。同学们个个朝气蓬勃、精神焕发，在阳光的辉映下，显得格外生龙活虎，激情飞扬，还时而散发出一股青春的气息。不知不觉中，为自己来到了目的地——南航金工实习工厂。按学院安排的日程，那个实习班各就各位，到各自的实习车间，在实习老师的讲解、嘱咐与示范后，为自己小心翼翼地操作方式了起来``````并在的是第一次进工厂车间，同学们这是比这是认真，这是比这是卖劲。说快也真快，转眼间，为期十天的金工实习就结束了。
在十天的实习中，累吗?自然是避免不也有，但为自己学到的也不少啊!比如说：在钳工实习中，为自己知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。为自己还回馈了劳动成果——我们亲手做的小锤，相信同学们一定都收藏起来了作为现他不在美好回忆吧。
在车工实习中，为自己了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能;知道了车刀的组成和主要几何来看。在操作方式中，同学之间配合得很完美，确实这样同学共用一台机床，但并不到就像这是人在操作方式，这以前一种“合二为一”的艺术哦!
在磨工实习中，为自己领会到了金刚石的超硬度，在那精制砂轮把带氧化皮的铁棒磨得亮晃晃的现在，为自己不禁感叹砂轮的“磨力”!没想到金刚石和精制砂轮的“赛磨”后，精制砂轮败得无地自容，反被磨成想要它成为的舌阶状，而在比赛中，金刚石丝毫末损，还伴有数以万计的“火花流星”。
在铣工实习中，不禁让人联想到“绳锯木断“现在成语，也感叹远古时代并在的太辛苦了!用绳锯木头是何等费时费力啊!而为自己今天只需把铁棒夹在铣机上，按几下按扭，一根牢实的铁棒在几十秒钟后被锯断了。也却会得不让为自己佩服科学技术对人类的影响力。
在气焊的实习中，为自己知道了气焊由乙炔发生器，回火防止器、氧气瓶、减压器、焊枪组成;学会了如何调火焰和平焊。别说!同学们戴着墨镜焊接的样子还蛮可爱的!
在电焊实习中，为自己了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成;学会了选用焊条的种类和如何操作方式电焊机。
在铸造实习中，让人并不似乎回到了童年时代，为自己又玩起了“沙窝窝”。确实，也已的“沙窝窝”既象童年时代一样好玩，又是技术的学习。
在锻造实习中，大家不难发现：这就在“人工打铁”基础也有一种质与量的飞跃。一节节被烧得通红的铁圆柱在同学们的操作方式下，乖乖地变成了这那个有用的零件。
在冲压实习中，更能体现出电转化出的能量之大。为自己只要轻轻踩动控制踏杆，一块并不厚的钢板在突然间被压成形，和“水滴石穿“相比，简直是天壤之别，确实冲压操作方式简单，产品合格率接近百分之百呢!
在热处理实习中——这就一项最轻松的实习工种，需要它动手时间短，观察时间长，经过老师的讲解与示范后，同学们争先恐后地去感受铁在盐水中冷却时“水煮鸡蛋“式的震动。在笑语中，还自确实然地知道了为啥铁在盐水里冷却与合金钢为啥在油里冷却的原理。
总而言之，十天的实习中，为自己所学到的对于技术记者而言，需要皮毛的皮毛，并在的凡事情都这是过程。为自己所学到的以前基本的基本，而技术记者以前从简单到复杂“进化而来的。最值得高兴的是并在的同学在这是具有不同程度危险的实习工种中受伤，却会在实习中不时会出现一些甜甜的笑，这就和同学们的认真与用心分不开的。暑假实习报告汇编 篇9
尊敬的各位领导、同学们：
时光飞逝，为期学习的部队实习也已圆满结束。在学院各级领导的精心策划和科学统筹下，我队学员利用寒假之机到部队基层代职锻炼，现已全部安全顺利返校。
我实习的单位是。位于北京市，作为师唯一的机动支队，担负着和上级赋予的其他各项任务，拥有着太多的光荣历史和先进典型。现将此次我的实习情况汇报如下：
（一）虚心学习，发扬特长。
结合实际，深化所学技能实践。x支队是机动支队，全训单位，每天的主要任务也这就训练。作为一名部队生，确实对训练上有些我们的看法，但我丝丝毫认为自身有任何优越感，我利用实习单位干部和骨干的各类组训方法与你是院校所学知识相互佐证，从日常教育管理到文化活动的组织开展，从大项科目到每个配套动作，遇到与所学知识不符的地方，便打破砂锅问那么，弄清个现在然来，以此来巩固和优化我们在课堂上所学的知识。
融入集体，提高自身团队意识。 进了连队门，我这就连队人；连队的工作，这就为自己的工作。实习期间，正逢支队开展“演讲比赛”活动，我利用自身特长，积极为大家进行相关讲解，并为中队参赛的同志做单独辅导和训练。负责连队文化器材的班长小张有些技术难题，我就和小艾一起想办法攻克，使连队官兵的周末文化生活变得更加精彩。小到换灯泡、换灯罩，大到连队活动的组织，我也需要这是回馈了数不清老兵和班长的认可。
广泛交流，拓宽学习机会。在实习单位我经常和很多班长、老兵乃至新兵交流，并在的从不同来看、不同层次为我介绍我们的成长历程和开展工作的经验，了解到并在的的所思所想后使我对该队的建设又有了更加全面的认识，并在过程中为我学习积累了丰富的实践素材。
（二）学有所获，解开心中“惑”。
在实习确实，学员队领导就引导为自己，要带着“问题”到基层，并结合实际去调查研究，我们实习反而有更多的收获。
因而，你是出发确实就为我们设立了这样“课题”。
一是弄清怎么做才是一名合格基层干部的“立身之本”。
我看到了实习中队的内务秩序严格正规后，便开始细心观察这背后究竟有哪些因素。我曾经从战士们口中得知，有时并在的更会疲于应付，但又不得不时时刻刻树立高标准。你是充满好奇这种情况之时便发现，其原因就在中队干部身上。x中队两位主官分工明确，中队长负责训练，你也是以身作则，不管日晒雨淋，随队而动。指导员主抓内务，你也是每日的例行检查，雷打不动。我看到指导员经常会在白天揣着一只手电，有一次实在是充满好奇，便跟上前去；看到他打着手电在检查内务，从每这是柜门和箱包，到每这是床底他并在的放过，看不到的地方他便双膝跪地，全身匐地去检查。床底下即就是有一根毛发，一旦图钉别人会记录在案，并以此为依据来考评骨干的责任心，狠抓小节养成和末端落实。
现在，现在“课题”的答案只有三字“责任心”
二是探索如何有效的积极开展连队文化活动。
来到实习单位没两天便迎来了周末，我便开始观察起了连队的课余文化生活。现在我发现，连队课余抱团的现象很严重，干部和班长会聚在一起打扑克，50%的义务兵会利用下发的订制手机打电话，而另外50%的义务兵则是在连队俱乐部玩游戏和看电视。这种现象看似并在的任何破绽，可当我了解到每个班都配发有的电子图书馆无人问津，连队俱乐部的全套卡拉OK系统以前尘封已久的情况后，便并不太大家的文化生活还还能更丰富一些。有丰富的调查数据表明，这是人长时间玩游戏一旦独处会产生孤独感，而集体活动特别是有一定目标和任务的集体活动需要增加凝聚力和向心力。负责文化生活的班长小张是一名兵龄10年远谈士，在交流中我发现他是这是还能扯起文化生活这面大旗并在的，但在中队似乎并并在的受到这方面的重视，我们一干才能并并在的回馈发挥，我转而认为这种情况在基层现在虽然在少数，也这就说这并需要这是特殊的问题。现在，我帮助他对卡拉OK系统进行了维修和升级至，并在周六早上邀请几名班长和代理排长来“一展歌喉”，没多久，俱乐部便早以坐满了人，最后大家玩得都很尽兴。不过可见，文化生活的开展需具有：记者、方法、内容和导向性这这样方面的条件后，才能回馈积极有效的开展。
在这这是多月的时间里，为自己与战士们同吃、同住、同训练、同劳动、同娱乐，用心体验作为一名基层排长的生活。此次代职实习，不仅让为自己感受到阔别已久的基层部队，日新月异的发展变化，更使为自己学习和吸收了很多最适合工作经验和做法，并弄清了怎么做，是一名合格基层干部的立身之本，进而更加明确了下一步学习和努力的方向。
三、下步想想
通过这次实习活动，为自己看到了自身的优势，也看到了我们的劣势，清楚了下一步也可以努力的重点。
（一）、认真总结经验，尝试运用到日常生活管理中
为自己实习要有所得，更要珍惜所得，并在的简单地总结、交流即可，还要思考如何将这是最适合做法，有用的经验贯彻到为自己日常的军校生活中去，将不成熟的、初具规模的一些想法完善，我们才能发挥出部队实习的实际效果。
（二）、抓紧时间强化军人基本素质
此次实习让我看到了自身与基层部队任职也可以的差距，特别是军事素质方面，重新还能骄傲自夸的东西也已也已是摇摇欲坠，作为一名基层干部只有自身素质才能更最适合以身作则。
感谢院首长的高瞻远瞩，此次实习活动让我感触十分深刻，使我看到了自身很多不足的地方，的确激发了我的斗志，促使我树立切合实际目标，为实现第一任职做好最后的冲刺。
以上这就我的实习总结，不足之处还请领导批评、指正！