精选中介实习报告（通用8篇）精选中介实习报告 篇1
在实习的第一天，我早晨早早的就起床了，来到公司参加培训。一起进公司的还有9个人，也没将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，也没一起培训的有刚毕业的大学生，下有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第只是的礼拜，也没早上在总部接受有关房地产的基础知识，上午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。他的是第一次接触以前行业，假如可以以说是几乎陌生，特别是上午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，上午回去再接受主管的考察。第只是的礼拜也没他的只是的安排。通过以前礼拜的熟悉，我对房地产行业有了初步的认识，同时也对也没业务范围扩大的小区楼盘等有了基本的认识，都熟悉了。也认识了很多新同事，大家都很友好，暂时还没体现出竞争来。都有心中隐隐有压力，有多爱激动。以前周就只是过去了，出入以前行业，了解了很多东西，会觉得信心满满啊。哈哈哈，增长了很多知识。都有很有发展潜力的行业，我相信我会在这里给以锻炼的。
期待下个周的表现，我会做的很适合。
在画了只是的礼拜的商圈之前，也没去单店实习了一天，在那里，店长给也没详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。都有让也没再次熟悉了一下周边的楼盘。一会的几天里，也没回总部继续培训，进行模拟演练都有进行最后的考核，在期间也没还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，也没也培养出了深刻的友谊，也没10个人只也没都来自不同的地方，都有却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果这边了，我很幸运的被留了下来，都有分配到了门店。来到也没世纪华庭店，看到很多跟我差不多的话比我大一点的同事，自己都在忙碌的工作，他的三四月份的市场很火，自己都在抓紧以前机会多做业绩。我看了看自己都很专业，跟客户的沟通起来也非常得心应手，可以很好地把握房东跟客户，促进交易的成交。你一直在心里就默默的想阿文一个却会像自己只是专业熟练。掌控全局。 在培训的这段时间，也跟新同事们交流了下心得，也都觉得差不多，充满激情热情，想要快速的成长，假如每个人都很努力的在学习，早点开单。我他的只是，期待下个周的正式工作。加油！
培训之前就下门店实习了，刚下门店的虽然可惜，也没前几天都在跑附近虽然可惜也没遇到的问题都要自己的去解决。刚到门店的虽然可惜说有点很不适应，互相给彼此给以。他的每个门店都不一样，假如遇到的问题也不尽相同，他的是新人，刚去的虽然可惜几乎没是做什么业务，也没每天用半天时间跑商圈，接着用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。上午四点跟老同事们一起吃饭，听听自己谈论的多少做业务，偷偷学，嘿嘿。我工作的位子脚边是租赁组组长，他的专业知识很丰富，经验有多爱足。在实习中遇到很多问题我也都向他请教，有虽然可惜别人会主动帮助我理解应多少做。跟他相处会觉得很融洽，在业务上别人帮我了很多，让我快速入手，承接业务，我会觉得我进步很快，几天时间就差不多可以跟客户房东沟通了。我要抓住机会以前优势，让我很快的进步。
只也没一开始跟房东客户都不敢打电话，心里很胆怯，手心老是冒汗，都有经过几天的锻炼，每天打十个电话，熟练了我也变得不害怕了。敢于跟客户房东沟通了，小艾一有点是只是的进步，我要趁热打铁，继续下去。
缺陷与不足，刚下店的虽然可惜也没是做什么压力，过了只是的礼拜后，压力就逐渐大起来，也没所有的新人都想第只是的开单。刚开始的虽然可惜，门店里还有好几套着火的管家房，也没在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，假如也没每天实际上极大的看房量，有虽然可惜一套房子一上午就要看四次，也没每天在各个房子处奔波。几乎都也没是做什么时间可以以停下来休息。只也没看房自己很多，以前却也没可以以成交的。都有我仍然要努力，他的厚积薄发嘛，只有我有了深厚的积累，会让有开单，会让有成绩。
也没是干嘛情是简简单单也可完成的，也没以前区是新区，有很多外来务工负责人，市政府驻地，发展潜力极大。房屋租赁虽然可惜他的一种商机。一般大的中介公司都有以只是的月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，只是的单子的中介费他的只是的月的房租。而市中心一般地小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身小单为主，他的一居室的需求多，多了解市场，达到心中有数，到虽然可惜也可以应付房东客户。后，终于开单了，只也没是着火管家，没是做什么利润，都有可以把着火管家出掉，虽然可惜事情很开心一件也，只是公司也可以以减少损失。第一次又他的也没签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就只是飞了，客户在跟店长争执之前气愤的离开了，当户打了电话，向他表示欠意。但客户表示早以不愿意再来也没门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，他的在总部培训的虽然可惜，涉及合同的问题都有没在略微带了一下，假如对合同我几乎可以以说是一无所知，只也没去时候店长对我做了一番指导，都有有点到现场去签的虽然可惜，却发现店长教我写的合同竟然都有错的！很庆幸，成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己的既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我我去了银行，把租金存进公司账号。在以后候，我也不知道这钱是多少存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一上午后，终于成功的完成了签约和物业交割，只是的生意就只是做成了。这一周他的比较成功。精选中介实习报告 篇2
俗话说： 纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。 只也没也没学习市场营销专业的基础理论知识早以三年多了，都有也没他的了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所可以可以从事情工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司 玛雅房屋融侨城店为期这个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中自己情世故，更认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。
实习单位简介
玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于20xx年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照 立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人第一品牌 的愿景而不断发展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、中国台湾、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。
玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易部分资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。
专业、效率、国际化 的目标体现了房地产中介的专业权威，浅棕色与白色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。
玛雅房屋以 全球华人第一品牌 为愿景，以人人 住得其所 为社会责任，以专任委托为基础，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广大消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。
玛雅房屋早以走进了第八年，拥有属于自己的的商标、店面专利及成熟的经营模式。玛雅房屋《特许经营管理全集》为加盟商提供了经营管理的统一性制度;流通作业的统一标准;单店企业形象的统一视觉识别标准;全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。
实习内容
我是今年3月初加入房地产中介以前大家庭的，对于我来说都有只是的陌生行业，以前是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就总觉得的阿文一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，早以实习这个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以以第一时间说这边楼盘所没在具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里范围外有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。
之前，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有这个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。
之前他的为期只是的礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的他的为了锻炼也没和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人对我问我所不懂的专业知识。慢慢锻炼一个，我以前和业主、客户沟通早以也没任何问题，专业知识也正在逐步加强。
经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉也没经纪人可以可以和无数不同层次自己接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首然后把客户看成自己的的朋友，我们的解决住房问题，根据自己的经济实力选择适合的户型，包括后期还会我们的解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停在的卖房子的层面，还可以可以强化自己的各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的的一言一行也同时代表了只是的公司的形象。假如要不断提高自身的素质，高标准的要求自己的。
自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到只是的中介公司为是做什么可以做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那他的他的自己的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化 以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到犹如军人一般地服从力、执行力。家庭化 对待每一位同事就像对待家人一般，给以家的温暖。学校化 以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化 每个人都应该有追求，有信仰。也没追求，也没信仰自己是苍白的，是渺小的。玛雅房屋他的帮助也没把小虽然可惜所具有但以前遗失的东西彻底脚边来。比如诚信、梦想、孝道等等。
因为我尝试着跟同事们多交流、多沟通，他的从交谈中也可以学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的虽然可惜主动伸出援助之手，自己耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的出来来替我考虑，给以我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。
刚开始，我的业绩他的理想，第只是的月只是的单子也也没跟成。也已有多爱用心，带看，派单，驻守，电话跟进其实都很努力去做，却不见成效，我开始改变一个的方法，也没一味地要去夸大房子的优点，说话语气也也没很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的的朋友，处处从帮朋友看房买房的出来出发，为客户解决住房上有问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。只是，客户体会到一种亲切感，我的第一单就多少签下来了。一会，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。
我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提#供针对性的服务，从而促使交易成功，其实都有成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这个多月多的磨练，我并没在说自己的是一名优秀的经纪人，但阿文一直很努力的在做好自己的的本职工作。也没的使命他的：透过专业的支援、专业自己才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。
实习体会
在房产中介以前行业，我无时无刻都处在只是的学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说每一份工作休息时间很少，一开始大家都还比比较小适应，但很快就习惯了，虽然可惜也没都在我们的的的目标努力奋斗。
作为一名经纪人，在只是眼里是值得羡慕的，他的年薪10万对于这一行业来说他的梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道也没要承受的压力，大家都有在风风雨雨中挺出来的。有过欢乐下有泪水。都有，有付出就一定有回报。我相信只有从事了每一份职业自己才能体会到它的艰难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，因为我都一一坚持下来。看着别的同事都也可认真，他的更加努力寻找客户。都有下有人不屑每一份工作，在自己看来经纪人没素质，没文化。都有无论怎样，我要文章中是：是公司培养了我，对我问：坚持做正确一件、先做人后做事情道理，始终保持 最信赖经纪人形象 。
同时让我明白自己的的价值， 中介 仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。也没工作的重心是：运用也没专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。虽然可惜，每次接电话或接待客户虽然可惜我都总觉得的微笑面对每只是的客户，拿出我的专业知识，替自己解答问题，尽假如帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己的反而有很强的满足感。
实习建议
通过这个多月的实习，小艾一有点作为一名市场营销专业的学生，从事房地产方面的工作比其他专业的学生更加得心应手。他的也没所了解过关于 市场营销学 客户心理学 经济法 等相关知识。都有，只有结合所学知识以及社会实践，才可以以很适合将自身优势发挥到极致。
假如，在市场营销这一专业中，都有没在单纯的讲授书面理论知识他的能很适合运用到社会工作中。必须理论加实践。虽然可惜，更多的开展社会实践是必不可少的工作。
作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。每一份普通到并没在再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员他的明天的业务经理。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在这一年一定会有新的突破，新的气象，可以在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
1坚持多么他的胜利
坚持不懈，不轻易放弃也可一步步走向成功，只也没不知道几时能成功，但能肯定的是也没正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的虽然可惜，再坚持一下他的过去了;都在在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下他的成交了。往往希望就在于多打只是的电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己的过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为只是的适合销售负责人应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，并没在以貌取人，不应当轻易以自己的的经验来判断客户 一看客户会觉得这客户不会买房 这客户太刁，没诚意 ，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断自己潜没在想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着不过。虽然可惜自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认有点工作态度和积极向上有进取心，无论做任何细小一件也都努力做到好的。推销自己的的产品首先必须要先充分的熟悉自己的的产品，喜爱自己的的产品，保持热情、热忱的态度对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不假如变成假如、使假如变成生活现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，自己都对我认有点工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。都有你一直在销售工作中获得的最大的收获和财富，他的我最值得骄傲的。
4、保持良适合心态。
每个人实际上过状态不适合虽然可惜，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程。自己乐意不断向适合方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出以前生活现实中当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。生活现实中中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力自己，最终会赢过追逐机会自己。人生有虽然可惜像爬山，当你年轻力壮的虽然可惜，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是可以可以积累的，有经验自己，好似乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步只是的脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己的能做好一件，一步只是的脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行，就一定可以以成功。精选中介实习报告 篇3
一：实习目的
1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会
2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的的不足之处，加以改正。
4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二.实习时间
20xx年11月20日——20xx年5月20日
三.实习地点
xx省xx市工业园区花园店幢x室
四.实习内容
我的实习工作主要有以下任务：
跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务
跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产以前行业的必经之路，是考验我在否适应以前行业的第只是的门槛，他的跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概可以可以5分钟的时间。
熟悉房源、发网：这两项任务是一个一个完成的，跑盘为了一个的工作提供了必要条件。也没公司有只是的专门的ERP系统，便于也没最快的寻找所可以可以的信息。也没要通过电话沟通了解房子的一些信息，也没的系统里有成千上万的房源，也没肯定并没在在很短的时间内完成，其实可以可以也没进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，接着将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：当客户在网这边到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，其实使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你一直在很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此虽然可惜们就可以以安排适合的时间带客户去看房。
带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，都有一名作为适合销售员所具备的。在这期间，你一直没在不都有没在介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上有事情，不许他会觉给以你一直在为他着想，让他充分的相信你，做到只是，也没他的成功了一半。
谈判：以前过程，是体现你个人能力的问题，他的至关重要的一步，假如前期阶段做好，以前阶段他的很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，假如事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判他的很容易了。
签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，他的签订合同，在这期间，也没在专门负责这一块的专员，也没作为普通员工一般不涉及。也没所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为一个的发展，提供极大的平台，客户他的源源不断的出来。
五：实习总结
通过这次实习，我对一个的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，只也没我的专业与我以前的工作也没比较小关联，但在学校里所学的，对我有极大的帮助，老师所教导也没为人处事情方法以及在遇到困难时多少应对，都给了我极大的帮助。
实习主要是为了也没一个尽快的适应社会，阿文一直都认为实习他的为了能赚钱，都有没在为了获取经验，使自己的的能力给以提升。为也没进入社会增添一块基石。丰富了我的都有没在，使我成长了无数，都有仅靠这这个月的实习是不够的。校园与社会，这个不一样的天地，不一样自己生。也许我并没在再一次适应社会的残酷，以前我会努力的让自己的变得完美。跌跌撞撞后，阿文一定会成功。
社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!精选中介实习报告 篇4
将这种现象称为中介风险。
租个房子能让人瘦一圈，那真叫斗智斗勇。北京的吴女士最近有些吃不消，一边出租自己的在中关村买的小公寓，一边在长椿街求租一居室，既当业主又是房客，与中介打交道让她身心疲惫。实际上中介垄断了房源，租房者难以直接交易，而中介又设置很多陷阱，使得租房者有苦无处诉。
早以听说中介黑，我本不让通过中介租房子，以为在网上发帖子也可搞定，但以前想法太天真了。吴女士在网上发帖后，马上接到很多电话。自己都有房产中介，但大多数直到约见看房时才透露真实身份。吴女士说，在十几天也没接到只是的可以以直接交易的电话后，她决定主动出击。在上班前的黎明和下班后的黄昏，吴女士奔走于自家与求租地的附近贴条。但事与愿违，中介打来的电话更多了。据知情人讲，一有房源，中介反而占为己有，有时中介和中介还互相撕条。
你自己逃不出中介的魔爪，吴女士只能与自己正面交锋。在出租中关村公寓时，吴女士经历了一段小波折。按照惯例，签一年合同、月租金3000元以上房子的中介费（中介费为只是的月的房租）由业主付，3000元以下由房客付。吴女士原打算租3200元/月，但考虑到要支付3200元的中介费，就将该费用摊在一年的房租里，租价定为3500元/月。
在一家房地产经纪有限公司登记房源时，接待员称业主不用付中介费，吴女士就爽快地将租价降到3200元/月。都有，当房客对房子与租价都表示满意时，业务员却提出要吴女士付中介费，只是吴女士只能拿到2933元/月的租金，一年损失3300元。吴女士对此很恼火，不但也没租出去房子，还被套出了价格底线。
吴女士在长椿街求租房子更不顺利。在一家知名房产中介公司，一位业务员介绍给吴女士一处位于沃尔玛超市附近的二居室，1800元/月的租金低于市场价，在吴女士前去看房的路上，业务员却突然称该房为一居室。此外，业务员彻底说该房位于沃尔玛超市斜对面，但吴女士却被带到了沃尔玛超市对面的只是的小胡同里，走了10分钟还不见有楼房，吴女士急了，头也不回地从狭窄的胡同里钻了这边。据知情人透露，中介公司一贯以低价为诱饵先带房客看最远最差的房源，待房客不耐烦且失望后，再将贵的、好地段的房子介绍出去，只是成交价格较高。
只也没吴女士最终租房成功，但她发现，斗智斗勇从签合同后才真正开始。在另一家房地产经纪有限公司的介绍下，吴女士看上了一套小户型，业主要价1800元/月，以该楼盘的市场价，以前价格他的高，都有该区域的小户型极其抢手，不少房源早上一公布上午就租出去了，而吴女士又急于搬家，就决定租下以前房子。都有，原房客一周后才能搬走，中介顺势要求吴女士先交1000元订金，否则该房假如随时被租掉。实际上吴女士工作很忙，也没过多的时间看房，只好订下这套房子。都有，正式签合同时吴女士才发现，中介早以与房东签了租赁合同，中介成了该房的房东，而吴女士只能与中介签租赁合同。实际上订金已交，吴女士只能签下合同，并将1800元的押金押在中介公司。感觉此举风险极大，据知情人透露，中介在收房时一般会以各种理由扣下押金，例如晚交租金、损坏家具家电等。
此外，该公司在向吴女士收取房租时，还收取了144元/年的卫生费和216元/年的有线电视收看费。吴女士随后向业主核实发现，卫生费仅72元/年，而有线电视收看费由业主交，中介公司假借名目多收了近300元。吴女士找到业务员当面对质，他羞得满脸通红。此外，业务员拍胸口承诺的需要安装宽带、开通24小时热水等在签约后都未执行，称由业主负责落实，而中介公司又拒绝透露业主的电话，最终吴女士在物业的帮助下才与业主取得联系。业主对吴女士说：我也受了中介不少气，明年也没自己的签合同。精选中介实习报告 篇5
时间过得真快，转眼间我加入房产有限公司早以有4个月左右了。以前实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.希望自己的能在大浪淘沙中让自己的可以找到自己的屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是也没面对未来,回顾过去的见证.它他的毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，他的学生从学校走向社会的只是的不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每只是的毕业生必须拥有的一段经历，它使也没在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让也没学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为也没一个进一步走向社会打下坚实的基础，他的也没走向工作岗位的第一步。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的只是的平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务他的帮卖房人登记房源信息、宣传发布都有保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适合、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。你一直在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
以前来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使你一直在实践中了解了社会，让也没学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗其实达到了学校要求的实习目的。都有在这段工作期间能与数以万计经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。精选中介实习报告 篇6
摘要：
你一直在杭州荣成房地产营销策划有限公司进行为期只是的月的暑期实习，担任置业顾问一职，主要从事电话销售，电话回访方面的工作。回顾这段时间的实习，它使你一直在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为适应今后的社会工作奠定坚实的基础。现将其实日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的的工作情况这个系统的认识。
一、实习目的
进入大学的第二个暑假，我踏出了认识社会的第一步。针对自己的的缺点--也没很适合口才，也没很适合沟通交流能力，我选择了房产销售--置业顾问以前职业，他的我真的以前缺点会成为阿文一个生活工作中的最大阻碍，希望通过这次实习能克服它，学到有用的交流技巧。
作家戴夫巴里曾经用他的经历告诉也没：只是的人的第一份工作的重要性他不在于收入多少，而在于学到是做什么。虽然可惜，我选择了杭州荣成房地产营销策划有限公司，进行我的实习。
二、实习单位简介
杭州荣成房地产营销策划有限公司作为一家民营的从事房地产信息咨询、项目分析、整合营销和房产金融投资的集团公司创建于20xx年，是一家以市场为导向，全方位、整合性、专业性的房地产策划顾问及销售代理公司，始终适应市场竞争的需求，不断调整经营战略，有步骤、有计划、有原则、有策略的实现项目优胜。操盘项目涵盖普通住宅、公寓、别墅、精品商业等，服务范围外包括前期开发评估、市场调研、定位、建筑规划、企划顾问、投资顾问、代理销售。公司目前策划销售了多个楼盘：杭州萧山索美家居建材广场，海宁百汇海隆广场，杭州滨江南岸晶都和东和时代商铺，金华恒瑞房产等等。
三、实习内容
刚到公司，指导老师为她讲解了索美家居建材广场以前项目的重点，在销售过程中应该注意的这个要点，尤其是使用权的问题，可以可以给客户讲清楚，不然会引起不必要的责任。一会就让我真的的研究本项目的解说词。在以前过程中，遇到很多不懂得问题，例如房地产的专有名词、投资回报率的计算等，就向指导老师们请教。经过自己的耐心讲解，终于可以初步掌握该项目。
第一次拿起听筒，拨通电话，心里感觉虽然可惜蛮紧张的，都有指导老师的给以和帮助，使我终于迈出了第一步，讲出了我销售生涯中的第一句解说词。在一会的销售过程中，看到过各种各样不同态度自己，有些人很客气，有些人直接挂电话，有些人甚至会开骂。有虽然可惜会害怕打电话，怕碰到那些坏脾气自己，都有虽然可惜要克服以前恐惧，打出电话。
电话销售的工作是枯燥的，每天300通电话，每通电话重复相同也可，通话时间短的只有7-8秒钟，长的他的2-3分钟。都有指导老师给以小艾一，多尝试着和客户沟通一下，让自己了解项目的具体情况，反而使客户逐渐产生实地考察的意向。电话销售可以可以较适合沟通技巧和能灵敏知晓顾客情绪波动和需求的能力。销售不仅是种行为，都在种过程。通过客户说话的语气，要判断出自己对项目的兴趣；通过客户说话的口音，要决定是否用方言交谈，只是可以以拉近也没与客户间的距离，使自己更加放心；通过客户对项目的不满之处及其想法，整理出自己的要求，接着找出符合自己心意的房产，供自己选择。其实都属于察言的方面。只也没并没在够很准确地掌握客户的要求，但虽然可惜在不断的电话联系过程中慢慢学习，慢慢领会，尽量了解客户的心意。指导老师的大师傅曾做过现场的言传身教，他从口音中判断出客户是哪里人，从客户不愿爬楼梯大概判断出他的体型，以及在和他闲聊的过程中获取有用的信息，这让我了解到真正的销售不仅是推荐项目，销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给她的制造麻烦和没必要的顾虑。倾听客户的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
在这次的实习生活中，我养成了良适合生活习惯，每天实际上固定的作息时间。整天在公司辛辛苦苦上班，天天面对的都有同一样事物，这让我体会到作为只是的销售负责人的辛酸，我真的作为只是的真正的置业顾问，并他的想象中的也可简单，自己所面临的压力是极大的，例如每个星期的意向客户人数，每个月拜访意向客户的次数，其实硬性指标都有考核员工工作的重要组成部分，与员工的奖惩直接相关。实际上自己的的销售水平低，在实习的只是的月中，也没带过只是的客户去实地看房，有虽然可惜自己的他的会着急。每隔只是的星期，指导老师也都出来对我问，有也没意向客户，有也没你去看房的。前只是的问题，我可以以很开心的回答“有”，但第二个问题，一直都有“也没”。实际上我是暑期实习生，这方面的要求并他的主要的，因而我的压力也他的也可大。同时，我也真真正正的明白，原来父母在外工作能赚钱有点很不容易！
在实习过程中，我看到过很多问题，通过指导老师们的细心教导，可以解决它们。
1、实际上对产品不熟悉、对竞争楼盘不上解等原因导致产品介绍不详实。都有我会跟客户说明我对此项目的.不熟悉，把听筒交给指导老师，让他给客户讲解。电话结束后，认真学习该项目，虽然可惜了解及熟读所有资料。多讲多练，不断修正自己的的说词，并随时请教指导老师。
2、实际上现场繁忙、自以为客户追踪效果比比较小、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪等原因未做客户追踪。每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的假如性分门别类。电话追踪或负责人拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，都有及时汇报指导老师，相互研讨说服的办法。
3、实际上客户对产品不上解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决。针对客户的问题点，再作尽假如的详细解释，比较这几套商铺的优缺点。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下单签约。
4、等做到大大会出现一些疲态，电话不让打，也不让接，也没了刚开始的激情。我会停下来休息一下，调整自己的的状态，使自己的尽快投入到工作中去。保证自己的有只是的良适合态度，他的在与客户的接触过程中，服务态度的好坏，将直接影响客户对自己的、对这间公司的做出评价。中间休息时间，也没会比较这个项目中哪个更有利，好的推荐；研究投资回报率、利率和通货膨胀率之间的关系及对项目的影响，来调整自己的的心态。
5、8月初，1818黄金眼报道了事情使用权的纠纷案件：杭州萧山众逸九天商贸有限公司在房东把房子抵押给两家国有银行的情况下，把位于杭州萧山区新塘街道商城南路的商铺的35年使用权卖给了以前172户众逸九天的业主，但众逸九天公司的房东众逸实业有限公司法人代表孙建明携款潜逃，直接导致银行向法院起诉，要求查封拍卖商铺。这次事件播出后，使得人们对只有使用权的商铺存在极大的不安，进而导致索美家居等商铺的需求量不断下降，有些意向客户也打电话来询问，表示自己的担忧。也没会尽量安抚客户，使自己从新认识索美国际，可以放心的投资。
四、实习心得
短短只是的月的实习过程使我受益匪浅，不仅让我开阔了眼界，还让我懂得了我如何更好地为人处事。在这次实践中，使我成长了不少，下有感悟，下面是小艾一些心得体会：
第一，他的我感受很深的一点：你一直在学校，理论的学习很多，实际上真的很方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，假如会遇到书本上没学到的，又假如是书本上有知识一点都用不上有情况。而实习可以弥补在这方面的缺陷。我从接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的的能力也给以了提高。
第二，是热情与耐心。重复做同事情事会消弭人的热情，会磨光人的耐心，而在连续只是的月的电话销售过程中，我学会了：在面对我喜欢的的话一件物时，也应该要有耐心，试着转变自己的的心态；在面对生活中不如意一件时，还在怨天尤人，而应该试着坦然面对。同时也要以饱满的精神，满腔的热情迎接新的一天。
第三，主动出击，把握机会。机会稍纵即逝，主动的出击，才能不留遗憾。实习中，我开始认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，其实知识都可以可以也没在实践去发现、去总结。在实习单位中有些前辈，自己也没受过正规的大学文化教育，有些是跨行进入房地产行业，都有自己仍然作出了良适合业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良适合效益。通过这次实习，我会根据以前过程中所出现的不足，在一个的学习生活中进行改进，希望能学有所成。精选中介实习报告 篇7
实习是一项综合性的，社会性的活动，是只是的由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对只是的学生来说是很重要的，从只是的学生的成长来说，他经历数以万计事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到一个社会的工作阶段，而实习就像只是的链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的他的运用，他的去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，也没必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是只是的锻炼的平台，是展示自己的能力的舞台。通过实习，也没要努力提高自己的的动手能力，在实践的工程中发现不足，接着去反馈到学习中去，会更能提升自己的的能力。
一.实习时间：
20xx.10.1-20xx.3.15
二.实习地点：
三.实习公司介绍：
四.实习目的：
(一)了解房地产公司部门的构成和职能;
(二)了解房地产公司整个工作流程;
(三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
(四)锻炼自己的的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
(五)通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的的社会责任。
五.实习内容：
我是今年3月初加入房地产中介以前大家庭的，对于我来说都有只是的陌生行业，以前是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就总觉得的阿文一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。，早以实习这个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以以第一时间说这边楼盘所没在具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里范围外有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。
之前，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有这个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。
之前他的为期只是的礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的他的为了锻炼也没和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人对我问我所不懂的专业知识。慢慢锻炼一个，我以前和业主、客户沟通早以也没任何问题，专业知识也正在逐步加强。
经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的`房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉也没经纪人可以可以和无数不同层次自己接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首然后把客户看成自己的的朋友，我们的解决住房问题，根据自己的经济实力选择适合的户型，包括后期还会我们的解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停在的卖房子的层面，还可以可以强化自己的各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的的一言一行也同时代表了只是的公司的形象。假如要不断提高自身的素质，高标准的要求自己的。
自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到只是的中介公司为是做什么可以做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那他的他的自己的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到犹如军人一般地服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就像对待家人一般，给以家的温暖。学校化——以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，有信仰。也没追求，也没信仰自己是苍白的，是渺小的。玛雅房屋他的帮助也没把小虽然可惜所具有但以前遗失的东西彻底脚边来。比如诚信、梦想、孝道等等。
因为我尝试着跟同事们多交流、多沟通，他的从交谈中也可以学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的虽然可惜主动伸出援助之手，自己耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的出来来替我考虑，给以我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。
刚开始，我的业绩他的理想，第只是的月只是的单子也也没跟成。也已有多爱用心，带看，派单，驻守，电话跟进其实都很努力去做，却不见成效，我开始改变一个的方法，也没一味地要去夸大房子的优点，说话语气也也没很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的的朋友，处处从帮朋友看房买房的角出来出发，为客户解决住房上有问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。只是，客户体会到一种亲切感，我的第一单就多少签下来了。一会，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。
我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，其实都有成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这个多月多的磨练，我并没在说自己的是一名优秀的经纪人，但阿文一直很努力的在做好自己的的本职工作。也没的使命他的：透过专业的支援、专业自己才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。
六。.实习心得
校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到以前，这一路走来我最大的感受他的自己的成熟多了。不仅丰富了我真的生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己的公司内部的合作，实际上包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，只也没也没他的在同一家公司的，但也没要做一件也是一样的，虽然可惜也没也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良适合合作伙伴关系，对一个的业务发展是很有好处的，可以以达到互惠互利。
这五个多月的实习，只也没算不上长的时间，都有在短短的五个多月中我确虽然可惜实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上有有没在很简单的我问一直在如何做，而社会上人际交往非常复杂，都有在学校并没在好似此深刻的感受的。社会上有各种人群，每只是的人实际上自己的的思想和自己的的性格，要跟自己处理好关系还真得可以可以无数技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心那你，有对你无所谓自己，有看不惯那你，看你如何把握了。交际中要求你一直在并没在改变事情东西的虽然可惜，你只能学着去适应它，假如还不行，那我改变一下要去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到是做什么困难都并没在被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格比较，勤奋努力的生活作风，实际上还可以可以随时实际上只是的积极向上有心态，只是你一直在可以以做到不管遇到是做什么挫折，是做什么困难，你都可以以克服，即使遇到失败那他的短暂的，你再一次可以以吸收经验教训，再次站起来。
人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到感觉每行每业都有很辛苦的，都有没在形式上有所不同。总得来说在实习期间，只也没很辛苦，都有，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了极大的启发，我明白，今后的工作还会遇到无数新的东西，其实东西会为她带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有负责人，在实习期间，自己对我接待热情，有问必答，使也没的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，只也没时间短暂，但从中获取的收益颇大。精选中介实习报告 篇8
一.实训时间：
二.实训地点：
福房网房产代理有限公司-万科店
三.实习目的：
（一）了解房地产公司部门的构成和职能；
（二）了解房地产公司整个工作流程；
（三）加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
（四）锻炼自己的的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
（五）通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的的社会责任。
四.实训公司概况：
福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个发展项目的公司。公司宣布成立于20xx年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的发展，现已拥有十几家直营门店，100多名员工。20xx年也没的目标是为您打造“公平、尊重、创业”的发展平台，让你真实的体验---自己的的收入自己的做主还在是梦想！
五.实训习内容：
在实习期间，我主要从事情是市场信息咨询、租赁这两方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，都有公司对每个员工的基本要求，他的公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有极大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。
日常工作流程：
（一）客户接待
在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐合适客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息，假如客户对公司的房源有兴趣则可以以安排看房。假如暂时也没客户所可以可以的房源销售员应果断的告诉客户只是的房源目前一个，也没尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的的名片。
（二）配对
在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的的客户进行删选。列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。
（三）电话约客
拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户多少他不在家或有也没固定电话，假如有也可告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。其实细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。
（四）带看前准备
设计带看线路，设计带看到过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户假如提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。
（五）带看
空房必须准时赴约，实房必须提前30 ― 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为一个的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格比较，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。
（六）成交前的准备
对已产生租房意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下租下这套房子的好处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（并不一定宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住机会房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住机会客户的肯定回答，让客户下订。
（七）下订阶段
一般情况下，通过以上有步序，应该可以以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以以提醒客户多少可以以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款，假如此时客户还有犹豫也可，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，假如以前不下订，万一业主第2天改变想法也可，也可所有的努力都白费了，有些客户会借口定金也没带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，只是才可以以提高成功的概率。
（八）售后服务
在客户下订一个。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好租房前的资料准备，提醒客户在时间上做好合理按排，业务员应该及时联系到业主，把物业的出租情况第一时间通知业主，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个租房过程圆满完成。
六.实习总结
（一）房地产中介机构中存没在问题和解决问题的建议：
我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但仍然存在无数问题，略举几例：
1.从业负责人素质较差，高素质的专业负责人缺乏。我国只也没也开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性考试的他的多。
2.经纪机构违规现象严重。经纪机构及其从业负责人发布假房源，向客户提供不实信息，谋取客户的眼球。
解决问题的建议：
1.提高从业负责人素质。监管部门不仅要严格经纪从业负责人的准入制度，对从业负责人的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。
2.针对发布假房源的业务员，对应网站可屏蔽发布信息。
（二）经过这实习过程，充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是只是的新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，发展房地产业可以以拉动内需，据不再一次的统计，以前的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位，房地产业的链长，可以以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展，在实现城镇化的过程中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农民进城可以可以解决衣食住行，住就可以可以房地产业解决，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就可以以看出经济发展的情况，假如它的重要性，对房地产业的发展，对金融业的发展重要性是无可比的。假如也没要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。
七.实习心得
校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到以前，这一路走来我最大的感受他的自己的成熟多了。不仅丰富了我真的生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己的公司内部的合作，实际上包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，只也没也没他的在同一家公司的，但也没要做一件也是一样的，虽然可惜也没也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良适合合作伙伴关系，对一个的业务发展是很有好处的，可以以达到互惠互利。
这3个月的实习，只也没算不上长的时间，都有在短短的3个月中我确虽然可惜实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上有有没在很简单的我问一直在如何做，而社会上人际交往非常复杂，都有在学校并没在好似此深刻的感受的。社会上有各种人群，每只是的人实际上自己的的思想和自己的的性格，要跟自己处理好关系还真得可以可以无数技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心那你，有对你无所谓自己，有看不惯那你，看你如何把握了。交际中要求你一直在并没在改变事情东西的虽然可惜，你只能学着去适应它，假如还不行，那我改变一下要去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到是做什么困难都并没在被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格比较，勤奋努力的生活作风，实际上还可以可以随时实际上只是的积极向上有心态，只是你一直在可以以做到不管遇到是做什么挫折，是做什么困难，你都可以以克服，即使遇到失败那他的短暂的，你再一次可以以吸收经验教训，再次站起来。
人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到感觉每行每业都有很辛苦的，都有没在形式上有所不同。总得来说在实习期间，只也没很辛苦，都有，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了极大的启发，我明白，今后的工作还会遇到无数新的东西，其实东西会为她带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有负责人，在实习期间，自己对我接待热情，有问必答，使也没的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，只也没时间短暂，但从中获取的收益颇大。